Стартовый период
38
заявок за стартовый период
4 в конце августа + 34 в сентябре
Borisov Tune · реклама
Результаты первого рекламного периода
Русификация и кодирование автомобилей · Нижний Новгород
Реклама была запущена в конце августа. Сентябрь стал первым полноценным месяцем работы кампании. Ниже — фактический трафик, обращения и выводы по первому этапу.
Конец августа → Сентябрь
Старт 29.0801.09 — 30.09
Первый полноценный месяц рекламы
Яндекс Поиск Сайт
Главное
Что получилось за первый месяц
Сентябрь
34
заявки в сентябре
Первый полный месяц кампании
Конверсия
3,58%
конверсия сайта в заявку
34 заявки / 949 сессий
Трафик
949
сессий на сайте в сентябре
728 уникальных посетителей
Для первого полноценного месяца реклама уже привела устойчивый поток обращений. При сравнительно небольшом объёме трафика получено 34 заявки — это говорит о том, что реклама преимущественно приводила аудиторию с уже сформированным интересом к услуге.
Динамика сайта
Август → сентябрь
Сравнение августа ограничено: рекламная кампания стартовала только в конце месяца, поэтому август нельзя считать полноценным рекламным периодом.
Заявки на сайте
Конверсия сайта в заявку
Рост конверсии
+58%
рост конверсии сайта относительно августа
3,58 / 2,27 − 1 ≈ 57,7% Из 8 заявок августа к рекламному периоду (конец месяца) относим 4 обращения — реклама стартовала только в конце августа.
Показатель
Август 2026
Сентябрь 2026
Изменение
Просмотры
Август463
Сентябрь1 239
Изменение×2,7
Сессии
Август352
Сентябрь949
Изменение×2,7
Посетители
Август296
Сентябрь728
Изменение×2,5
Заявки
Август8 (4 — реклама)
Сентябрь34
Изменение×4,3
Конверсия
Август2,27%
Сентябрь3,58%
Изменение+58%
Яндекс Директ · 01.09–01.10
Как реклама находила аудиторию
20 014
показов
658
кликов
3,29%
CTR
63,81 ₽
средняя стоимость клика
41 988,93 ₽
фактически использованный рекламный объём в интерфейсе Директа
ПОИСК
Реклама работала преимущественно в Поиске Яндекса — пользователь уже самостоятельно ищет русификацию, кодирование или адаптацию автомобиля, поэтому это наиболее понятный источник сформированного спроса для данной услуги.
Бюджет
За счёт бонуса получили больший рекламный объём
15 000 ₽собственный рекламный бюджет без НДС
+
до 30 000 ₽промобонус Яндекса
=
Значительно больший рекламный объёмв сентябре фактически использовано 41 988,93 ₽ рекламного объёма
На первом этапе использовали стартовое предложение Яндекса: к собственному рекламному бюджету был подключён промобонус. Это позволило протестировать спрос на значительно большем объёме показов, чем позволяли бы только собственные 15 000 ₽ рекламного бюджета.
Пополнение
18 300 ₽
фактическое пополнение собственного бюджета с НДС
Без НДС 22%15 000 ₽
Промобонусне оплачивался клиентом
Стоимость результата
Две метрики — не смешиваем
Собственные деньги клиента и бонусный объём Яндекса считаем отдельно, чтобы оценка была честной.
≈ 395 ₽
собственного рекламного бюджета на одно обращение
15 000 ₽ / 38 обращений ≈ 395 ₽
Расчёт только относительно собственного бюджета, без учёта бонусного рекламного объёма.
≈ 1 235 ₽
рекламного объёма на заявку
41 988,93 ₽ / 34 заявки ≈ 1 235 ₽
Ориентировочный показатель для оценки экономики рекламного трафика.
Выводы
Что мы увидели за первый месяц
01
Главный результат первого этапа — подтверждение самого спроса. Пользователи ищут услугу, переходят на посадочную страницу и оставляют обращения.
02
При 949 сессиях в сентябре сайт получил 34 заявки. Это существенно важнее самого количества показов: рекламный трафик превращается в реальные обращения.
03
Дополнительно выросла конверсия сайта — с 2,27% в августе до 3,58% в сентябре. Август при этом нельзя считать полноценным рекламным месяцем, поскольку кампания была запущена только в его конце.
04
На первом этапе не требуется бесконечно менять рабочую связку. Следующая задача — сохранить работающую основу, накопить больше статистики и постепенно проверить новые сегменты и рекламные гипотезы.
Почему не стоит судить только по объёму трафика
Для узкой услуги важнее не максимальное количество посетителей, а доля людей с конкретной потребностью. Русификация, CarPlay, кодирование и активация функций — не массовая услуга. Поэтому задача рекламы заключается не в том, чтобы привести десятки тысяч случайных пользователей, а в том, чтобы максимально точно находить владельцев подходящих автомобилей.
949 сессий→34 заявки
примерно 1 обращение на каждые 28 сессий
28 сессий → 1 заявка · 34 / 949 = 3,58%
План
Следующий этап
01
Масштабировать Поиск
Оставить поисковую рекламу основой и разнести направления:
РусификацияCarPlayСкрытые функцииКодированиеАдаптацияМаркиМодели
02
Разделять спрос по маркам
VolkswagenAudiPorscheLamborghini
Далее — отдельные группы по наиболее популярным моделям. Это позволит точнее сопоставлять запрос → объявление → посадочную страницу.
03
Продолжать оптимизацию
На основании фактических запросов:
- отключать нерелевантные запросы
- расширять минус-фразы
- добавлять новые коммерческие фразы
- корректировать объявления
- тестировать заголовки и офферы
- отслеживать стоимость обращения
- смотреть качество обращений, а не только количество
04
Увеличивать бюджет постепенно
После подтверждения рабочих связок бюджет разумнее увеличивать постепенно. На каждом этапе необходимо контролировать стоимость и качество обращения, потому что при масштабировании показатели могут изменяться.
Дополнительный канал
Отдельно протестировать Avito
Пока спрос сезонно спокойнее, можно подготовить второй источник обращений и протестировать его до следующего активного периода.
Этап 1Полностью упаковать профиль
Оформление и контакты
✓Привести название профиля к одному бренду
✓Оформить аватар и обложку
✓Заполнить описание сервиса
✓Указать Нижний Новгород
✓Адрес / район, если принимаем клиентов физически
✓Телефон и часы работы
✓Ссылка на сайт — если Avito позволяет использовать её в нужном формате
Фото и доверие
✓Реальные фотографии сервиса
✓Фотографии автомобилей
✓Фотографии процесса работы
✓Фото диагностического оборудования
✓Скриншоты интерфейса до / после
✓Реальные кейсы
Этап 2Разделить объявления по спросу
Объявление 1
Русификация автомобилей VAG в Нижнем Новгороде
Audi / Volkswagen / Porsche / Lamborghini
Объявление 2
Русификация Audi
Отдельно под владельцев Audi
Объявление 3
Русификация Volkswagen
Отдельно под владельцев Volkswagen
Объявление 4
Русификация Porsche
Отдельно под владельцев Porsche
Объявление 5
CarPlay / Android Auto
Под запрос на подключение смартфона
Объявление 6
Активация скрытых функций
Под запрос на дополнительные возможности
Объявление 7
Кодирование автомобиля
Под технический запрос
Объявление 8
Адаптация автомобиля из Китая / Кореи
Только если услуга действительно предоставляется
Не делать одно объявление «делаем всё». Каждое объявление соответствует отдельному намерению пользователя и не копирует другие.
КреативыЧто должно быть на изображениях
B
Русификация
Audi
Audi
НИЖНИЙ НОВГОРОД
Схема главного слайда: реальное фото автомобиля, 2–4 слова, город внизу. Без перегрузки. Для каждого объявления — 5–8 изображений, прежде всего реальные фотографии, а не AI-рендеры.
Сценарий сбора отзывов: работа выполнена → отправить клиенту ссылку → попросить оставить честный отзыв. Цель — постепенно вернуть высокий рейтинг профиля реальными отзывами.
СтильКреативы в характере Borisov Tune
Соблюдаем
- Чёрный, тёмно-серый, белый и красно-оранжевый акцент
- Крупный жирный заголовок
- Максимум 5–7 слов на первом экране
- Реальная машина — главный объект
- Небольшой логотип
Избегаем
- Огромного количества иконок
- Золотых обводок
- Ярко-синего фона
- Стилистики «премиального люкса»
- AI-рендеров вместо реальных фото
Технически · дорого · автомобиль · понятно
ТестКак тестировать Avito
Неделя 1
Упаковка профиля
- текст
- фотографии
- кейсы
- отзывы
- структура объявлений
Неделя 2
Запуск 5–8 разных объявлений
Не копировать одинаковые объявления. Каждое соответствует отдельному намерению пользователя.
Недели 3–4
Сбор данных
- просмотры, контакты
- сообщения, звонки
- стоимость контакта
- какие марки дают обращения
- какие услуги спрашивают
- сколько обращений → запись
После теста
Оставить рабочее
Оставляем объявления с реальными обращениями. Слабые:
- переработать фото
- изменить заголовок
- изменить стоимость или описание
- либо отключить
МетрикиКакие метрики Avito считаем
Метрика
Что показывает
Просмотры
интерес к объявлению
Открытия контактов
намерение связаться
Сообщения
реальные обращения
Звонки
обращения
Записи
коммерческий результат
CPL
стоимость обращения
Стоимость записи
основная бизнес-метрика
Не количество просмотров → а стоимость реальной записи
Стратегия
Как каналы работают вместе
Яндекс Поиск остаётся основой. Avito добавляет региональный спрос, а кейсы и отзывы повышают доверие на каждом шаге.
01
Яндекс ПоискОсновной канал сформированного спроса
02
Посадочная страницаКонвертация пользователя в обращение
03
AvitoДополнительный региональный спрос
04
Кейсы + отзывыРост доверия
05
Звонок / сообщение / записьРезультат для бизнеса
Вывод
Что имеем сейчас
38обращений за стартовый период
34заявки в сентябре
3,58%конверсия сайта
Первый рекламный период подтвердил, что услугу можно продвигать через Поиск Яндекса. За конец августа и сентябрь учитываем 38 обращений, при этом собственный рекламный бюджет первого запуска составил 15 000 ₽ без НДС.
Сентябрь стал первым полноценным месяцем: 949 сессий сайта и 34 заявки при конверсии 3,58%.
Следующий этап — не перестраивать работающую систему с нуля, а постепенно расширять её: оптимизировать Поиск, разделять кампании по услугам и маркам, тестировать новые объявления и параллельно подготовить Avito как второй источник обращений.
Следующий этап
Продолжаем накапливать данные и масштабировать рабочие связки
Яндекс Директусиливаем
Посадочная страницаоптимизируем
Avitoготовим и тестируем
